Pesquisa aponta consumidor mais cauteloso, com preferência por compras presenciais e foco na qualidade
O Dia das Mães deve movimentar cerca de R$ 452,6 milhões na economia de Mato Grosso do Sul em 2026, segundo pesquisa do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS em parceria com o Sebrae/MS. O levantamento aponta leve recuo na intenção de consumo, com manutenção do volume financeiro próximo ao registrado no ano anterior.
Do total estimado, R$ 234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes e R$ 217,85 milhões às comemorações. A pesquisa indica que 64,17% dos consumidores pretendem presentear, com gasto médio de R$ 242,94, enquanto 66,08% devem celebrar a data, com desembolso médio de R$ 218,95. Apesar da queda de 3,3% na intenção de consumo em relação a 2025, o volume segue elevado.
De acordo com a economista do IPF-MS, Regiane Dedé de Oliveira, o comportamento indica um consumidor mais cauteloso, com decisões de compra planejadas e maior controle do orçamento. Ainda assim, a participação na data é mantida, com adaptação nos gastos.
Entre os itens mais procurados, roupas lideram com 27,3% das intenções de compra, seguidas por perfumes e cosméticos, com 26%. Flores, cestas e acessórios também aparecem entre as opções. A qualidade do produto é o principal critério de escolha, citada por 48,39% dos entrevistados, seguida pela preferência da pessoa presenteada, com 43,87%.
O levantamento mostra predominância das compras presenciais, com 73,98% dos consumidores optando por lojas físicas, principalmente na região central. As lojas de bairro também aparecem como alternativa. Para o analista-técnico do Sebrae/MS, Paulo Maciel, esse cenário favorece o comércio tradicional, especialmente com foco no atendimento ao cliente.
Entre os fatores que influenciam a decisão de compra, o bom atendimento foi citado por 67,85% dos entrevistados, seguido por condições de pagamento. O desconto à vista é priorizado por 64,3% dos consumidores, enquanto parte recorre ao parcelamento. A pesquisa também aponta que 28% dos consumidores pretendem comparar preços em diferentes lojas e 21% devem analisar opções entre o comércio físico e o online.
Em relação às comemorações, 52% dos entrevistados afirmam que pretendem celebrar em casa, com preparo de refeições, enquanto uma parcela menor deve optar por restaurantes ou passeios. O comportamento indica preferência por encontros mais reservados.
O levantamento foi realizado entre 23 e 31 de março de 2026, com 2.515 consumidores em nove municípios do estado, incluindo Campo Grande, Dourados e Três Lagoas.
A orientação é que consumidores pesquisem preços e condições de pagamento antes das compras, enquanto comerciantes podem investir em organização de estoque, atendimento e estratégias voltadas à data.
